如何成为一名优秀的教育咨询师？
教育咨询是一个非常具有挑战性的工作。首先，需要对教育行业深入学习，对教育相关行业要重点了解，对其他不 同行业需要有所知晓。 （有些时候，在谈论到学生教育本身不能与家长达成共识的时候，行业知识的短暂交流和“引流”便成为解除障碍交 流的有利工具。同时在对待敌意性较强、性格内向型家长时，往往令其开口的出发点不在教育，在他熟悉的事物。 使用时候注意分寸和时机） 教育咨询师需要有强大的自我学习能力，要求非常敏锐的观察能力，要有非常强烈的适应性和应变能力，要有渴望 上进的激情，并且要有很强的自我把控能力和自我激励意识，抗挫折能力也极其重要。 一名优秀的教育咨询师，懂得用适当的方式去与家长、孩子交流学生家庭，学校生活，兴趣爱好，学习情况等。 一名优秀的教育咨询师，明白咨询销售过程中需要把握的主体是2-3个而不是一个。用适当的语言方式和行为方式去 影响不同的目标。 一名优秀的教育咨询师，知道在谈判前准备好需要的工具，包括自己心态，心情调节和强迫的成交欲望。 一名优秀的教育咨询师，一定会在没有成交的时候仔细回顾，总结，并且寻找突破口。而不是抱怨家长或学生的问 题。 一名优秀的教育咨询师，永远会珍视每一个客户资源，用最大努力换取最终成交。附带的是辛勤的汗水和多层面的 挫折。 越挫越勇是我们战胜失败的唯一方式，不服输精神是我们前进的动力，失败不懊恼，胜利不焦躁。珍视每一次的交 流都是经验的积累和本身的锤炼。把每一次成功成交作为我们通往成功信念的积累，每一次的失败都是提醒我们回 顾、总结的最佳时机。
普通到优秀到卓越
优秀咨询师需要明白的道理: 我的优秀来源于我被认可（成就感，满足感，优越感，价值感。）。我被认可来源于 我的努力和付出。我的努力和付出来源于我的目标和信念。 目标、信念 一个人的目标可能是迷茫的，信念可以是不坚定的。那么我的努力和付出来源于我的 目前需求的被满足。（物质，精神，职业规划，发展前景，学习等） 当公司可以提供给可以满足需求的时候，我们需要付出，付出是前提，回报的情况决 定于付出的情况。不是反过来了。切记！ 我们的付出一定会有回报，只是回报的方式和时间问题，我们的努力一定会有收获， 仅仅原于努力的程度大小。 如果我们想卓越就必须先学会优秀，如果我们想学会优秀，就一定要在普通的基础上 不普通。 上进心+目标+行动=成功/失败 上进心+目标+行动=成功/失败+良好心态+目标+方法+行动+时间+运气+机遇=成功 运气，运气是用最好的心态最愉悦的心情，最善良，最热忱，最乐于助人+……外界最 好的因素合到一起实现的。