正在赚钱的公司反而不值钱

更新时间:2016/9/14 23:46:00    阅读量:1673

  不少企业在寻求投资时,习惯把自己包装成一家现金流健康、利润率丰厚的公司。但在资本眼里,正在赚钱的公司反而不值钱。

  这里所指的“赚钱的公司”有三个特征:

  1.经营业务范围区域化

  比如某公司在山东烟台市第一,或者说主打的是某地区市场,这种公司一开始就被束缚在本区域内了。烟台才多大的市场?交易额才多大?区域化项目一般是创始人对自身资源的舒服区界定,而非项目必争之地的界定。

  2.一单一单地销售,且消费频次低

  中国80%的企业都是这种模式。很多传统企业都是死磕大客户,因为大客户的利润更高,但是死磕大客户的代价是耗尽了有限的精力和竞争时间。资本时代,资本对于企业的考核标准不再是营收,而是集中在用户价值和用户增长上,这是最好的估值算法,否则按营收来算就是PE的算法,顶多只能是年收入的2~3倍,比如年收入10万元,估值就只有20万元,公司价值会被严重低估。

  3.有利润、无法完成闭环

  赚钱的公司致命的缺点在于无法完成闭环。从用户导入到用户流出,这之间可能只有一单子买卖,而且用户忠诚度很低、流失率很高,这些都是“赚钱”的公司的特征。设置商业闭环,终身锁定用户生意,是所有“赚钱”的公司需要思考的问题。

  那么,什么才是“值钱的公司”?只需了解下风险投资的退出路径就很清楚了。资本通过股权投资的方式放大企业价值,加速企业生长,最终通过上市或并购的手段实现资本的增值。所以,值钱的公司要不断地讲故事、创造新的想象力,失去了想象力,就失去了一切。

  同样,我们也总结出“值钱的公司”的三个特征:

  1.行业第一的位置,哪怕是细分行业

  值钱的公司一定要有格局,能选择一个好的切入点,并快速利用资本获得大量的用户数据,从而建立自己在本行业内的品牌和地位,逐渐形成市场份额的抢占优势,用最低的成本圈走最有价值的用户。

  2.所存在的市场份额内有巨大的现金流

  值钱的公司一开始选择路径的时候,最好选择“有钱的市场”和“有钱的用户”。找到合适的市场后,用一种简单低价的方式去获取,如果交易的整个链条内,不存在巨大的流量,从公司角度来讲,就会陷入非常尴尬的境地。比如墨迹天气,用户数量巨大,但这个市场里就是没钱,人们看天气是刚需,但在这个市场里没有消费,所以一直到现在它都还在寻找变现的方式。

  3.产品具有巨大的差异化和强大的替代性

  值钱的公司在产品上一定有巨大的差异化。切入市场的方式有两种:一种是专业的技术替代性产品,也叫替代性创新。比如数码相机天生就是替代胶卷相机的、水笔天生就是为了替代钢笔的,这些都属于专业技术领域的替代;一种是跨行业的弯道超车。微信刚诞生的时候,三大运营商,包括阿里根本没有把它放在眼里,但是今天看来,微信撬动了电商、支付、通讯、营销,所以资本眼里值钱的公司,一定是跟着用户走的。

  资本从来就不是天使,只是一门生意,想要成为一只翱翔于天空的雄鹰,就要了解资本的本质和游戏规则。

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